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海南 找準(zhǔn)客戶需求
來源: | 作者:unhrcom | 發(fā)布時(shí)間: 2020-08-01 | 2313 次瀏覽 | 分享到:

銷售做足準(zhǔn)備,讓成交水到渠成

一、準(zhǔn)備充分、成交一半之硬件要備齊

1、設(shè)計(jì)讓客戶翻一遍就買單的展業(yè)手冊(cè)

2、設(shè)計(jì)流程圖,預(yù)知下一步怎么辦

3、設(shè)計(jì)好著裝與形象,體現(xiàn)你的專業(yè)能力

4、設(shè)計(jì)好銷售人員的第二張臉名片

二、準(zhǔn)備充分、成交一半之軟件要備齊

1、熟悉產(chǎn)品知識(shí),做產(chǎn)品專家

2、對(duì)客戶的分析一定要做足

3、真正找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)

4、賣點(diǎn)中要有打動(dòng)客戶的案例和故事

5、別把賣點(diǎn)等同于買點(diǎn)

工具:銷售流程圖落地工具


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