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海南 門店銷售的步驟

1、整體介紹步驟

2、進(jìn)行分解講述

（1）如何應(yīng)對客戶拒絕

嫌貨才是買貨人。

學(xué)會(huì)挽留客戶，但有注意，挽留客戶并不是對客戶進(jìn)行“死纏濫打”。

話術(shù)的舉例，說明銷售人員在應(yīng)對客戶的拒絕時(shí)要保持耐心和有禮貌，并要非常注意自己的措辭。

（2）處理價(jià)格異議

不要過早與客戶討論價(jià)格，務(wù)必使客戶清楚的了解產(chǎn)品的性能后，才進(jìn)行價(jià)格討論。

（3）促成順利成交

善于捕捉客戶的購買信號。

看準(zhǔn)時(shí)機(jī)推動(dòng)客戶成交。

對客戶的態(tài)度買與不買要一個(gè)樣。

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