海南 營(yíng)銷(xiāo)的理念
1、何為營(yíng)銷(xiāo)
2、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
3、顧客讓渡價(jià)值理論
4、營(yíng)銷(xiāo)組合策略的演變
5、自我準(zhǔn)備:形象設(shè)計(jì),包括服飾、情緒、姿態(tài)等方面的調(diào)整;自信心確立,提升自己的吸引力、感召力和影響力。
產(chǎn)品準(zhǔn)備:產(chǎn)品的特點(diǎn),產(chǎn)品形象的總體把握;產(chǎn)品價(jià)值的深入挖掘。如何及時(shí)了解和把握新的產(chǎn)品。
客戶準(zhǔn)備:客戶對(duì)于產(chǎn)品的需求;客戶分層與重點(diǎn)客戶的發(fā)掘。
營(yíng)銷(xiāo)工具:營(yíng)銷(xiāo)資料、手冊(cè)、圖片、音像等準(zhǔn)備,文字和語(yǔ)言、圖象的互補(bǔ)技術(shù);接待客戶的輔助工具,包括名片、禮品的準(zhǔn)備。
環(huán)境布置:營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的色彩;營(yíng)銷(xiāo)空間的距離、角度控制;營(yíng)銷(xiāo)資料的擺放。
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