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海南 快速營銷法-發(fā)現(xiàn)客戶

一、發(fā)現(xiàn)客戶

1、開場白

開場白是一個(gè)銷售的前奏，開場白是否具備必要的技巧是一個(gè)營銷人員的重要標(biāo)志。主動(dòng)詢問式、插入探討式、應(yīng)答推薦式開場白是常用的幾種開場白。開場白不但要掌握它的語言要素，更重要的是，開場白應(yīng)該給客戶你愿意為其真誠服務(wù)的信息，使客戶從一開始就感受到高水平服務(wù)。

2、客戶的標(biāo)準(zhǔn)

3、發(fā)現(xiàn)客戶的途徑

4、客戶的關(guān)注焦點(diǎn)與需求分析

二、建立信任

1、建立信任的重要性

2、建立信任的方法

3、如何通過服務(wù)建立信任

4、如何通過溝通建立信任

5、如何通過行動(dòng)建立信任

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