海南 快速營(yíng)銷法-激發(fā)需求
一、激發(fā)需求
1、行動(dòng)的目的與內(nèi)容
2、客戶的需求種類
客戶購(gòu)買決策過(guò)程
客戶購(gòu)買時(shí)在顧慮什么
人的行為心理動(dòng)機(jī)
客戶的需求冰山
3、激發(fā)需求的常用方法
4、激發(fā)需求的有效步驟
5、如何使用SPIN方法進(jìn)行提問(wèn)
6、有效傾聽(tīng)的技巧
二、展示產(chǎn)品
學(xué)習(xí)介紹產(chǎn)品的技巧,介紹產(chǎn)品是有一定規(guī)律的,我們可以按照特征、優(yōu)點(diǎn)、利益、證據(jù)這四個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品介紹,除此之外,我們還要了解產(chǎn)品或服務(wù)的基本賣點(diǎn)和附加賣點(diǎn),有針對(duì)性地應(yīng)用FABE的原則。
1、行動(dòng)的目的與內(nèi)容
2、展示產(chǎn)品的準(zhǔn)備
3、展示產(chǎn)品的方式
4、展示產(chǎn)品的技巧
5、展示產(chǎn)品的注意事項(xiàng)
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